血型星座在零售業中的應用
血型星座在零售業中的應用
我們知道,血型和星座會決定一個人的性格。那麼,一個人的消費模式,就會由他(她)的血型和星座所決定。現在很多零售行業的商家,會在顧客購買商品的時候,留下客户的個人資料,以便於進行促銷。如果,在這個方面再做的細心一點,對顧客的血型和星座,進行一個大致的分類和歸納,對不同類型的客户,使用更有針對性的推廣和促銷方式,會起到更好的效果。今天,本站就來大致分析一下,血型星座的相關理論在零售業促銷中如何發揮它們的作用。
從血型的角度來説,A型血和O型血的顧客對於品牌的忠誠度較高,除非該品牌大幅度的改變原有的風格或路線。但同樣是A型血或O型血,不同星座的顧客還是有着一定差異的。比如,A摩羯的顧客,只會在他(她)真正需要的時候,才會出手購物;但A巨蟹的顧客則可能因為喜歡而不斷的購入相類似的款式,囤積於家中(因較缺乏安全感,害怕這種款將來不生產買不到了)。那麼,對於理性的A摩羯的客户,最好的促銷方式,是比較實惠的積分獎勵法,購物到一定的金額給予一定實質性的獎勵,可以激發他們的購物慾。而對於A巨蟹的顧客,記錄下他們喜歡的款式,在有相關類型的商品推出時,通知他們,會起到很好的效果。
又比如,對於O型血獅子座的顧客,打折對他們來説沒有太大的誘惑力,推出限量版的貨品,他們就會很喜歡,如果你們正好走的是精品或高貴路線,並捨得花大量的廣告費維持知名度,他們會很忠誠。而O水瓶的顧客,就沒那麼容易受漂亮廣告的影響,他們較冷靜,講究性價比的合適,對於同樣質量的貨品,寧可選那個沒有什麼名氣但價格較低的。對於O水瓶這樣的客户,在促銷的時候,要儘量突出“貨真價實”的感覺,你的商品好用在哪裏,質地如何優良,可以多多宣傳。
O型血的顧客購物講效率,怕麻煩,如果商家有什麼信息都能及時通知他們,以供選擇,他們會很滿意。另外,對於A型或O型的顧客來説,店鋪的環境和佈置很重要,安靜、寬大、高雅,是他們喜歡的,但設計不可太標新立異,還是要比較主流的風格。
B型血顧客的品牌忠誠度較低,他們是商家們喜歡的容易招徠的新顧客,又會是讓商家恨的牙癢癢的滑不溜手的老顧客。要長期吸引B型血的顧客,需要對產品經常的做出創新。不過,不同星座的B型血顧客,消費模式還是有比較大的差異。比如,B獅子B射手之類的顧客,容易受廣告和潮流的影響。他們是散財童子型的,對於鋪天蓋地型的漂亮廣告較不能免疫。而B巨蟹B金牛的顧客,相對節儉些,但同樣有B型血較易受影響的特點,如果商家有象徵性的折扣或者若干的贈品,他們會買的很開心。
而AB型血的顧客,比較講究實惠,對於品牌的忠誠度不一,舊的會記住,新的也會嘗試。有的AB型血人容易有浪費的傾向,而有的AB型血人對於消費會很精明。比如一個AB型血的雙魚座人,容易根據感覺來隨性購物,不一定注重該物品是否實用,你的商品促銷和浪漫掛鈎,對AB型的雙魚座顧客就成功了大半。而AB型的金牛座則屬於精打細算和超有耐性的一類,情人節或生日之類,商家再借着浪漫的理由對他們轟炸也沒用,但如果你有大幅的打折促銷,或者商品增券的發放,就會容易吸引他們前來購買。
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