解讀光棍節商業邏輯,盤點光棍節商家營銷手段
光棍節的起源一直是個謎,既非“洋節”又非“土節”,起源的説法也各有千秋。最讓人驚訝的是,這樣一個普普通通的“光棍節日”,卻被商家把本是“寂寞光棍節”變成“瘋狂的購物節”,其中藴含着什麼光棍節商業邏輯呢?又包含着什麼光棍節商家營銷手段?欲知詳情,且看下文分析。
解惑:
1、數字商業生態系統已然形成。電子商務已經不能簡單囊括今天的互聯網上的消費形態,現在,電子商務已經形成了一套新的生態系統,從購物平台、技術、數據、物流、支付,馬雲用比2012年更多的交易額告訴所有的不管傳統還是非傳統的企業,今天互聯網技術的發展,數字商業已經走來,這是未來。
延伸思考:你的行業如何數字化?在煎餅都可以用互聯網迅速做出品牌的今天,或許一切數字相關的創新都有想象空間。
2、消費者行為是可以被商業趨勢引導的。雙11的購物狂歡,完全是一個被商業引導的現象。天貓不斷用各種刷新的數字告訴消費者,這一天是購物狂歡節,今天東西很便宜,不在雙11買東西好像你會錯過什麼,今年天貓更是在央視媒體、户外各種媒體上造勢,在製造一種能量場,消費者被這種場域所影響,於是,由趨勢變成了大眾潮流。
延伸思考:我們往往關注消費者的大多數,忽視少數,我們經常談及大眾,不在意精眾,小羣體往往是時尚趨勢的源頭,發現趨勢,一定是小數據,一定是小羣體文化。
3、成為行業品類的老大後,你要做的就是一直要想辦法跑在最前面,不管花多少代價,品類地位比賺錢多少更重要,這就是互聯網的競爭法則。互聯網的叢林,既比拼爆發力,也比拼耐力,對於馬雲而言,塑造了阿里巴巴這個神話,推出天貓這個平台,後有京東、蘇寧等一系列追兵,要想繼續贏,就得不斷的製造神話。
延伸思考:老大領跑品類的方式,一定是在做看起來是引領一個行業的事情,馬雲談電子商務必然會談到創新,談到如何通過虛擬商業降低實體商業的成本,你會覺得馬雲是在做對社會有價值的事情,在消費者眼中,一個企業敢説他做的是對社會有價值的事情,這個企業就是行業老大。你想想你的企業敢當這樣的老大嗎?
4、製造自己的新聞和內容,比一切公關都有效。今天的商業領域的輿論,基本上被天貓獨佔,很多媒體都等着那些天貓刷新的數字,而我們看到沒有第二個電商,發出如此強有力的聲音,這些數字的背後,一定有天貓的精心的策劃,以及一個強大的公關傳播體系,製造自己的內容,撩撥着所有人的神經,比任何的傳播都有效果,從維珍集團的理查德·布蘭森,蘋果的喬布斯,小米的雷軍到阿里的馬雲,無一不是公關和傳播高手,這種自我輿論主導的傳播,勝過千萬的廣告。
延伸思考:內容,依然是內容,一切有傳播力的事物都是依靠內容帶來的擴散,製造一種讓消費者躍躍欲試,無法阻擋的氛圍,比一切廣告都有用,這就是場景,這也是體驗經濟,大家是在觸摸雙11,不是在買東西。
5、未來的終極是線上線下的融合。在去年中國經濟年度人物頒獎晚會上,馬雲和王健林曾打下億元豪賭:馬雲認為到2020年,電子商務將取代傳統實體零售,佔零售市場50%,王健林認為不可能。兩個巨頭的豪賭,代表的是兩股商業力量,但是終極,這兩股商業力量必將走向融合。馬雲作為傳統商業力量的挑戰者和革新者,他一定要製造傳統商業的壓力,但是傳統商業一旦明白是怎麼回事情後,或許他們的動作也不會慢,蘇寧就是其中一個代表,雲商概念不是一個空的概念,而是一個融合概念。
延伸思考:互聯網應該是實體的延伸,實體店鋪應該是製造消費者體驗和感知的場所,線上世界和線下世界從來就不應該孤立,只是現在傳統企業離線上世界太遠,互聯網則只欣賞自己的虛擬世界,商業的創新一定是打破界限,因為未來的商業就註定是線上線下的融合。
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