生意人赚钱的第一秘密
前一阵听到一个传说:说是上海的各大银行都谨慎贷款给福建的老板、尤其是福建莆田的老板。原因就是前几年这些老板们贷了银行不少款,结果现在很多贷款都成了呆账。说是这样说,郑博士相信银行还是会按照金融的规矩来实施贷款的。在讲课当中,也有不少朋友问郑博士:为什么老板们都要买豪车、住高级酒店、将办公室装修得如同天堂嘚瑟呢?如果按照老百姓的理财思路,光买豪车的钱就足够能养家糊口了。
生意人赚钱的第一秘密
有人这样算账:比如豪车200万,按照目前的百姓理财方式,如果将这200万理财运作,一年吃利息也能搞到十五六万。何况200万的豪车打理起来保养维修也是一笔不菲的开支,老板真傻。
老板傻吗?郑博士告诉朋友们,没有老板是傻是,傻的人是做不了老板的。那么,老板为何不将200万去理财或者当做资金来用呢?且听郑博士举例来说:
当年联想刚刚创立不久,当家人柳传志去北京的某五星级饭店与人谈判,因为企业刚刚创立,底子薄,柳传志只能骑着自行车从中关村到王府井,然后再转乘租来的劳斯莱斯车到五星级饭店,尽管距离只有几百米,但是看到谈判对手在饭店门口迎接,柳传志自身的气场顿时也大大提升、信心大增,对手也立马恭恭敬敬,如此举动自然对谈判起到难以言表的好作用。
朋友们想想:柳传志当年穷无缘拥有豪车,但是这并不等于他不能暂时使用豪车,而短暂使用豪车的目的不是为了图舒服,乃在于提升自己的气场。柳传志该次谈判结束后,如法炮制,让租来的劳斯莱斯到饭店门口迎接他,开了几百米后依然下车换自行车回家了。
明白了这个道理,郑博士以下的解析相信朋友们就能领悟了:
首先,任何老板在某一时段都会需要钱。这里需要的钱,不能理解为老板个人手里没钱,而是没有足够的钱提前去采购、生产,因为做生意永远都是赚得成本与卖价之间的那点差价。注意,这里关键得就是“提前”,基本上任何生意都是有账期的,在你收回货款之前的那一段时间里,你都是在提前支出。生意的规模越大,提前支出的规模就越大,老板就越缺钱。你没钱,就没法扩大规模,不扩大规模就没法赚更多的钱。所以,不要以为一个老板喊缺钱是在装穷,他很可能是真的缺钱。在一个老板眼里,钱不是一般上班族所考虑的吃穿用行,而是如何去周转流动的资金。
其次,缺钱就要去融资融资,现在不外乎这几种途径:银行贷款、民间借贷和供应商给的账期。但银行贷款需要实物抵押、风险评估等一系列审批,手续繁琐,等款放下来可能生意早没了;民间借贷则基本都是高利贷,除非十万火急,一般的老板都不会走这条路;所以,供应商延缓结账周期是最实在也是最便利的方式。一旦当月的支出减少,资金周转的压力就会减轻很多,这个道理想必大家很容易明白。
再次,豪车是解决供应商担忧的直接保障。供应商和老板再熟,也难免心里有一丝怀疑,怕老板突然消失跑路,货款收不回来。如何让他们更放心地把账期延长?老板就必须表现出一些具体的经济实力,让供应商相信这个老板的经济状况是良好的,近期不会出问题,万一有问题也有实实在在的东西可以抵押。在这种情况下,买豪车就是一种比较直接的办法。豪车不仅仅是实力的象征,也代表老板一种经济上的自信,更是一种值钱的商品。如果一个老板的个人消费都很寒酸,那别人凭什么相信你生意运转得很好?特别是对于那些事业刚起步的老板,前几天别看着你还是开着二手捷达,突然就换了一辆宝马,你根本就不用开口,气场就已经出来了。
最后,中国传统文化是有个性的,生意场上需要豪车作为通行证。中国做生意讲究圈子和人脉,一个老板的事业要想做大,必须和那些有实力的人打交道。试想,当你约了吃饭喝茶的朋友都是开着豪车,而你却开着一辆10来万的小车时,那种落差是非常明显而且直接的,即使别人嘴上不说,心里也会有意无意地排斥你,那你再想融入那个圈子就比较难了。很多老板在创业初期,住的房子可能都是比较小比较破的,但他们无论如何贷款也得买一辆豪车撑场面。
明白了这个道理,我们也会明白为何那么多人去追求豪车等奢侈品,包括明星和普通人均是如此。说白了就是包装自己,让别人高看你。
当然人们即使有了豪车等奢侈品,还不能说人的气场就增强了。还要看你在什么时机、什么场合使用豪车等奢侈品。
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